Verlinde renforce sa présence au Moyen-Orient en ouvrant un bureau à Dubaï

Verlinde, le principal fabricant et exportateur français d'équipements de levage et de manutention, renforce sa présence internationale dans les marchés en croissance de la région Moyen-Orient et Afrique (MEA) en ouvrant un bureau à Dubaï, dirigé par un directeur commercial expérimenté, M. Ansheel Haneef.

La récente nomination du nouveau directeur général de Verlinde, Pierre Eluard, a donné à l'entreprise une nouvelle dynamique. Au cœur de la stratégie de développement commercial à l'exportation menée par M. Rachid Nakhil, Directeur des ventes à l'exportation majeure depuis 3 ans, se trouve le souhait de porter le niveau de partenariat à un niveau supérieur, en accord avec le slogan Next Level PartnerShip. L'ouverture de ce bureau à Dubaï illustre cette approche de renforcement de la proximité avec les clients, avec pour objectif à long terme de positionner Verlinde comme un acteur clé du levage dans ces marchés porteurs mais très compétitifs.

M. Haneef explique sa mission : « Notre objectif est d'établir une présence dominante dans la région MEA en augmentant progressivement notre part de marché. Nous sommes déterminés à être au sommet de ce marché, aux côtés des acteurs les plus performants, et à nous imposer comme l'acteur clé du levage dans la région. Je suis basé à Dubaï, Emirats Arabes Unis, ce qui me donne un avantage stratégique pour gérer et développer efficacement nos partenariats et notre présence. » Il continue : « Nous avons un solide réseau de partenariats avec des fabricants de grues bien établis dans la région MEA. Leur réputation et leurs capacités de service après-vente renforcent la confiance de nos clients. »
Pierre Eluard déclare : « Nous travaillons activement à améliorer nos performances et nos relations clients, notamment grâce à nos nouveaux représentants à l'étranger. Nous voulons devenir la marque de référence dans le domaine du levage industriel pour la qualité de nos produits et le service que nous offrons à nos clients. »

Interview de M. Anshell Haneef – Responsable régional des ventes – Moyen-Orient & Afrique Verlinde

Décrivez votre parcours avant de rejoindre Verlinde.

Je m'appelle Ansheel Haneef, et j'ai récemment été nommé au poste de Responsable des ventes pour la région Moyen-Orient et Africaine chez Verlinde. Avec plus de 18 ans d'expérience dans les industries du levage, je suis confiant de pouvoir relever ce nouveau défi. Au cours de mes 14 ans de carrière chez Konecranes, j'ai dirigé des entreprises internationales et mené avec succès le secteur des équipements dans la région des Émirats Arabes Unis pendant plusieurs années. Ma connaissance approfondie des produits et de l'industrie ainsi que mon expérience dans divers marchés de la région MENA me rendent apte à apporter une contribution significative à mon nouveau rôle. Je suis impatient de rejoindre l'équipe Verlinde et de mettre à profit mon expertise pour favoriser le succès dans la région.

Tout d'abord, pouvez-vous nous dire quelques mots sur Verlinde ?

Verlinde est une entreprise spécialisée dans la fourniture d'équipements de levage industriels de haute qualité et de palans pour le show-business. Nous sommes fiers de notre gamme de produits unique, qui fait de nous un guichet unique pour tous les besoins de levage de nos clients. Nos produits sont créés dans des installations de production à la pointe de la technologie qui s'améliorent et s'adaptent constamment aux techniques de conception de pointe. Nous veillons également à ce que les matériaux et composants utilisés pour fabriquer nos produits subissent les contrôles les plus stricts pour garantir qualité et sécurité. Notre gamme de produits comprend diverses solutions de levage telles que des ponts roulants, des portiques, des potences, des palans, des treuils, des chariots, des dispositifs électroniques, des équilibrateurs de charge et des accessoires. Nous sommes dans une phase de transformation, dirigée par un nouveau directeur général et une équipe de direction dynamique.

Décrivez votre mission

Notre objectif est d'établir une présence dominante dans la région MEA en augmentant régulièrement notre part de marché chaque année. Nous sommes déterminés à atteindre le sommet de l'industrie aux côtés des acteurs les plus performants et à nous imposer comme une force redoutable sur le marché. Je suis basé à Dubaï, Emirats Arabes Unis, ce qui me donne un avantage stratégique pour gérer et développer efficacement nos partenariats, notre présence et notre support sur ce marché.

Avez-vous des partenaires locaux ?

Nous avons un solide réseau de partenariats avec des fabricants de grues bien établis dans la région MEA. Leur réputation et leurs capacités de service après-vente donnent à nos clients une confiance supplémentaire.

Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?

Je suis actuellement dans la phase d'intégration, et ma première tâche est d'établir un objectif commun avec chacun de nos distributeurs. Nous prévoyons d'y parvenir en développant des stratégies à court et à moyen terme. Notre analyse de marché indique que les régions du Moyen-Orient et d'Afrique connaîtront des taux de croissance annuels composés sains dans les années à venir. Nous prêterons une attention particulière à ces zones, en particulier aux pays producteurs de pétrole et aux marchés émergents, car ils devraient bien se comporter et notre gamme de produits ATEX, désormais complète, devrait plus que répondre à leurs attentes.

Y a-t-il autre chose que vous aimeriez ajouter ?

Je crois fermement au pouvoir d'une approche de vente consultative. Avec la mise en œuvre prochaine de nouvelles stratégies, nous augmenterons sans aucun doute notre part de marché et nous nous établirons comme des leaders sur le marché concurrentiel. Notre engagement indéfectible envers notre mission de "partenariat de niveau supérieur" garantira que nous continuons à fournir une valeur exceptionnelle à tous nos partenaires.