Verlinde présente PT Tri Tunggal Fondasi, son nouveau partenaire en Indonésie

Tri Tunggal Fondasi a été créée en 2013 à Jakarta, en Indonésie. L’entreprise s’est d’abord spécialisée dans la construction de ponts roulants, puis s’est diversifiée dans les projets mécaniques et électriques, le pétrole et le gaz, avant de s’étendre à d’autres secteurs liés aux ponts roulants et palans. C’est devenu une organisation aux multiples activités dotée d’une grande capacité de production. Elle emploie aujourd’hui 39 personnes et a atteint son chiffre d’affaires record de 2,2 millions d’euros en 2019, avec l’objectif de l’atteindre à nouveau en 2023. PT TRI TUNGGAL FONDASI est le nouveau partenaire et représentant de Verlinde en Indonésie depuis 2022.

Entretien avec M. Furniawan Tjia, fondateur de Tri Tunggal Fondasi

Pouvez-vous nous parler de vous et de votre entreprise ?

J’ai débuté ma carrière en 2005 comme ingénieur commercial dans le secteur des ponts roulants et des composants. Après avoir toujours atteint mes objectifs de vente et développé le marché de ponts roulants à Balikpapan, j’ai décidé de relever un nouveau défi en tant que directeur régional des ventes de systèmes de fluides et de produits destinés à de multiples secteurs industriels (tels que la biopharmacie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et les semi-conducteurs). En 2012, j’ai été contacté par KONE Cranes, l’un des plus grands fabricants de ponts roulants au monde, pour collaborer avec eux en tant que directeur régional des ventes et responsable du développement du marché dans le Sud-est asiatique.

En 2017, j’ai repris la PT Kharisma Crane, société qui a l’expérience de la fabrication de ponts roulants depuis 2004, et j’ai fondé la PT Tri Tunggal Fondasi spécialisée dans les ponts roulants et les composants. Après des premières années difficiles, l’organisation est devenue une société florissante qui emploie des collaborateurs professionnels et expérimentés. Au départ, notre entreprise était spécialisée dans la manutention de matériaux à l’aide de ponts roulants dans les ateliers ou unités de production. Nous couvrons aujourd’hui un large éventail de projets, notamment mécaniques et électriques, pétroliers et gaziers, et bien d’autres projets de ponts roulants. Nous avons été distributeur agréé de Yale en Indonésie de 2018 à 2022.

Comment est né votre partenariat avec Verlinde ?

Le service des ventes à l’export de Verlinde avait identifié plusieurs pays où il était nécessaire de mener des actions de développement commercial et cherchait un nouveau partenaire en Indonésie depuis le début de l’année 2022.
Les premières discussions entre Verlinde et PT Tri Tunggal Fondasi ont eu lieu en juillet 2022 et le partenariat a officiellement débuté en août.
La première commande de 4 palans VM Essential (2 VM2 et 2 VM3) a été passée en octobre, et depuis lors, les projets ne cessent de se multiplier. Verlinde et PT Tri Tunggal Fondasi unissent leurs efforts pour promouvoir la marque Verlinde.
Un marché pour deux palans VT4 destinés à une usine à papier vient d’être remporté face à la concurrence.

Concrètement, quelle est votre activité spécifique ?

Nous avons un contrat de maintenance avec les sociétés Asahimas Glass, Tanjung Enim Lestari (usine à papier) et Banten Energy (centrale électrique). Notre équipe de 20 techniciens, 10 soudeurs et ouvriers de production et 9 assistants offrent des services à toutes les marques présentes sur le marché indonésien.

Quelles sont votre ambition et votre mission ?

Notre ambition est de bâtir une grande entreprise forte, durable et diversifiée, fondée sur la confiance, l’éthique et le partenariat, qui apporte une forte valeur ajoutée à ses actionnaires, à ses clients, à ses collaborateurs et à l’ensemble de ses partenaires.

Nous nous efforcerons de mener sans relâche les activités essentielles nécessaires à la réalisation de notre ambition. Nous atteindrons ainsi une excellence opérationnelle à tous les niveaux de l’entreprise et nous tiendrons, voire dépasserons, nos engagements envers les différentes personnes avec lesquelles nous sommes amenés à travailler. Toutes nos stratégies à long terme et nos actions à court terme seront guidées par un ensemble de principes de base partagés par tous nos collaborateurs.

Parlez-nous de l’organisation de la gestion et de la culture d’entreprise ?

Une grande entreprise commerciale, forte, durable et diversifiée repose sur la confiance, l’éthique et le partenariat. Nous partageons ces valeurs avec nos actionnaires, nos clients, nos collaborateurs et l’ensemble de nos partenaires. Nos équipes bénéficient de formations internes et externes (sécurité, connaissance des produits, leadership, formation professionnelle).

Pouvez-vous nous donner un exemple de la mise en œuvre de notre savoir-faire ?

La plus longue portée fabriquée dans notre usine est de 33 mètres avec une capacité de 25 tonnes.
Ce pont est installé dans la zone industrielle de Cikampek - Java Occidental, en Indonésie.
Un autre projet intéressant est un pont roulant bipoutre de 24  mètres de portée et 60 tonnes de capacité. Il est installé à Batam, en Indonésie.

Quelle est votre stratégie client ?

Tri Tunggal Fondasi a pour objectif principal de répondre aux besoins de ses clients en matière de construction grâce à la qualité et à l’efficacité de ses relations avec les équipes dirigeantes. Nos ventes et la croissance de notre clientèle en témoignent. Nous offrons au niveau national des services de pré-construction et de construction, de gestion de chantier et de projet, de soutien administratif et de contrôle des documents.
L’Indonésie se remet très bien de la crise du Covid-19 et le gouvernement a de nombreux projets de ponts roulants en 2023.

Quelle est votre stratégie de croissance à court terme ?

Nos objectifs sont de fournir des services après-vente pour toutes les marques ainsi que des services de maintenance et de reconditionnement de ponts roulants. Nous travaillons en collaboration avec un entrepreneur principal pour les projets de ponts roulants neufs.